如何利用網站設計，提高網上銷售？ (三)

很多網上銷售公司正逐漸認識到，大肆的市場宣傳和過於熱情的銷售方法會把網上的客戶趕走。客戶很重視高質量的網站內容，因此經營網上商店銷售的公司正在其網站上提供一些知識性的文章，來對支持產品的銷售。不過，這些內容就應當簡練、具有知識性，並且採用注重事實的方式，少用銷售用語。

向人們提供有關產品或服務詳情的最好地方，就是在一些有相關信息的頁面上。如果廣告或購買產品的鏈接能夠很好地跟這些頁面的內容結合，那效果會更好，因為當人們需要看廣告或購買產品時，他們就能立即到達這些頁面。

一些網站提供具有知識性的文章，但卻忽視了銷售產品的機會，或者甚至沒能讓人們知道它們是在銷售這些產品。

人們並不一定是由你網站的主頁進入網站的。搜索引擎經常會通過深層鏈接把他們直接帶到網站內的某個特定頁面，這意味他們也許從來看不到你在賣些什麼東西。在文章提及產品或放置指向產品頁面的鏈接，可以確保人們知道你正在銷售他們感興趣的有關產品和服務。如果你的文章回答了人們的問題，他們就不必繼續瀏覽你的網站，而可以儘快購買產品了。

在網站提供知識性文章的4個理由：

１）通過顯示出比較專業的意見以及真誠幫助別人的動機，網站的可信度會得到提高。
２）它們能夠幫助客戶區分不同的可供選擇的產品。
３）它們可以提供一些信息來支持客戶的購買決策。
４）它們包含了關鍵字，這能夠增加網站對搜索引擎的可見度，從而增加網站的訪問量。