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网站设计、SEO搜索引擎优化、电子商务、网络营销

如何成功建立电子商店?

每个从事电子商务(eCommerce)生意的人,都希望网上业务成功,但如何建立电子商店才能成功呢?

 

微软公司董事长比尔盖茨认为,电子商务的核心是网络营销。这句话充分表明网络营销的重要。

简言之,电子商店的网络营销是一种以顾客为焦点的竞争方式,主要集中于争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、分析顾客需求、创造顾客对于虚拟企业和网络营销的信任度方面。

 

要以有效的方式在网上获得客户,我们必须注意以下各项:

 

1)电子商店对业务,有准确、客观的市场定位

 

2)运用各种技术和方法宣传网址

 

3)对电子商店客户的问题作出积极快速的响应

 

4)充份利用先进的市场营销技术

 

5)网上虚拟服务现实化

互联网(Internet)属于虚拟生活空间,所以人们对产品或服务的信心一般不足够,因此必须将虚拟的服务现实化才能增加销售。取得客户信任是网上营销是否成功的关键,所以网站内容宜客观、忌吹嘘,并且利用多媒体技术将服务或产品真实地展现在网站上。

 

很多电子商店对的网络营销投入了资金,却没有得到预期的效果,这些企业失误的原因多是没有做好营销定位。要准确、客观地定好网上营销的市场定位,必须弄清以下几个关键问题:

 

1)产品或服务是否适合在网上营销

标准化、数字化、质量容易识别的产品或服务都适合在电子商店营销。

 

2)分析网上竞争对手的营销策略

对竞争对手的分析,不单是网上,还要了解竞争者在各个不同营销领域的策略,营销手法等。

 

3)了解目标客户应用互联网的比率

假如目标市场的客户基本上是不使用互联网,那么你在互联网上营销显然不值得。

 

4)确定电子商店的具体营销目标

网上营销应有具体的营销目标,避免盲目,并要进行相应的追踪和控制。

 

5)准确的市场定位

定位是整个电子商务网上营销的基础,由此决定网页的内容和营销方式,使营销的产品或服务通过网页实现出来,而电子商店网页建设的质量则直接影响营销的成败。