如何利用网站设计，提高网上销售？(三)

很多网上销售公司正逐渐认识到，大肆的市场宣传和过于热情的销售方法会把网上的客户赶走。客户很重视高质量的网站内容，因此经营网上商店销售的公司正在其网站上提供一些知识性的文章，来对支持产品的销售。不过，这些内容就应当简练、具有知识性，并且采用注重事实的方式，少用销售用语。

向人们提供有关产品或服务详情的最好地方，就是在一些有相关信息的页面上。如果广告或购买产品的链接能够很好地跟这些页面的内容结合，那效果会更好，因为当人们需要看广告或购买产品时，他们就能立即到达这些页面。

一些网站提供具有知识性的文章，但却忽视了销售产品的机会，或者甚至没能让人们知道它们是在销售这些产品。

人们并不一定是由你网站的主页进入网站的。搜索引擎经常会通过深层链接把他们直接带到网站内的某个特定页面，这意味他们也许从来看不到你在卖些什么东西。在文章提及产品或放置指向产品页面的链接，可以确保人们知道你正在销售他们感兴趣的有关产品和服务。如果你的文章回答了人们的问题，他们就不必继续浏览你的网站，而可以尽快购买产品了。

在网站提供知识性文章的4个理由：

１）通过显示出比较专业的意见以及真诚帮助别人的动机，网站的可信度会得到提高。
２）它们能够帮助客户区分不同的可供选择的产品。
３）它们可以提供一些信息来支持客户的购买决策。
４）它们包含了关键词，这能够增加网站对搜索引擎的可见度，从而增加网站的访问量。